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浏览:- 发布日期:2016-11-17 16:10:21【 】

报价往往是销售人员最头疼的环节,一旦价格高了,客户就会走了,而一旦价格低了,企业的利润无法保证。其实,报价并不是只存在价格问题,还有很多误区,在这里浩宇服饰分享几个销售人员市场陷入的几个误区--

1.不按客户要求的条款报价。很多时候,客户会在询盘中注明贸易条件,但是企业往往是按照自己的主观意愿报价,那样的报价能让客户满意吗?结果可想而知,客户不在回盘也是意料之中的事了。如果客户注明了交易条件,企业最好按照客户的要求来报价。

2.报价格式不正确。对于客户的询价,有的销售人员就只回答一个价格,其他什么都没有,这样容易在客户心中留下不专业的印象。报价一定要用固定格式的报价单,一般来说,报价单越详细,产品说明越清楚,客户对企业的认可程度就越高。

3.报价时,没有把握好价格。报价时,不能把握好价格,这是非常普遍的问题。对于工厂,一般情况下,除非是资深业务员或是业务经理,不然没有自主报价权。如果是新客户,可以稍微降低一点利润,为以后的订单打下基础,如果订单量比较大,直接按照更低的利润来报价能大大提高成交率。

报价这个环节把握的好不好,直接关系订单能否成交。因此,希望企业要因时制宜,因地制宜,牢牢把握好报价这一关卡,抓住订单,留住客户。

浩宇服饰是一家专业制造户外服装的工厂,资深设计师20-30名,专业销售人员几十人,在订单报价方面有专业人员负责。1天出价,2天出样,3周出货,浩宇秉承”保证一流质量,坚持客户第一“的原则为广大用户提供优质服务。

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